Entwicklung von B2B-Vertriebskanälen
B2B-Vertriebskanäle entwickeln, die zum Produkt und zu den Besonderheiten des Zielmarktes passen
Ein Markt kann verschiedene Wege zum Kunden bieten. NextNRG prüft, welche B2B-Vertriebskanäle — Direktvertrieb, Distribution, technische Partnerschaften oder andere Kooperationsformen — für das Produkt und den Zielmarkt das größte Potenzial bieten und gezielt weiterentwickelt werden sollten.
Welche Vertriebswege sinnvoll sein können
Direktvertrieb an ausgewählte Kunden, Zusammenarbeit mit Distributoren oder Vertriebspartnern, technische Partnerschaften oder andere B2B-Vertriebswege — abhängig vom Produkt, vom Beschaffungsprozess und von den Besonderheiten des Zielmarktes.
Die passenden Vertriebskanäle identifizieren, bevor Strukturen aufgebaut werden
Ziel ist nicht, ein Vertriebsnetz auf dem Papier aufzubauen. Es geht darum zu klären, welche Wege dem Produkt in diesem konkreten Markt einen glaubwürdigen Zugang zu den richtigen Kunden eröffnen können.
Gezielte Prüfung der Vertriebskanäle
Potenzielle Kunden, Distributoren, Vertriebspartner oder technische Partner werden nach ihrer Relevanz ausgewählt, mit einer konkreten kommerziellen Hypothese angesprochen und anhand realer Marktreaktionen qualifiziert.
Auswählen. Prüfen. Entwickeln.
Das Ergebnis sollte zeigen, welche Vertriebskanäle weiterentwickelt werden sollten, was angepasst werden muss und ob der Markt eine stärker strukturierte Präsenz rechtfertigt.
Welche B2B-Vertriebskanäle passen zu Ihrem Produkt?
Wenn für einen konkreten Markt die geeigneten Vertriebswege bewertet und entwickelt werden sollen, beschreiben Sie das Ziel in wenigen Zeilen.